Tre strategier för B2B på Shopify — och hur du väljer rätt
Det finns inte ett sätt att göra B2B på Shopify, utan flera — och valet får stora konsekvenser för kostnad, flexibilitet och hur handeln känns för era kunder. Den här guiden går igenom tre vanliga strategier: en separat B2B-butik, inbyggda company accounts på Shopify Plus, och en hybridmodell där D2C och B2B lever i samma butik. Vi väger för- och nackdelar och hjälper er välja efter er affär.










































Strategi 1: separat B2B-butik
Den första vägen är att driva B2B i en egen butik, skild från D2C. Det ger full kontroll över sortiment, priser och utseende för proffskunderna utan att kompromissa med konsumentupplevelsen. Priset är att ni får två butiker att underhålla och att kunddatan ligger på två ställen. Modellen passar när B2B- och D2C-affärerna skiljer sig kraftigt åt i sortiment eller prissättning.
- Full kontroll över B2B-sortiment, priser och utseende
- Ingen risk att proffsflöden stör konsumentupplevelsen
- Pris: två butiker att förvalta, kunddata på två ställen
- Passar när B2B och D2C skiljer sig kraftigt åt
Strategi 2: Plus company accounts
Den andra vägen använder Shopify Plus inbyggda B2B-funktioner. Företagskunder loggar in och möter sina egna priser, kataloger och betalningsvillkor via company accounts — allt inom en och samma Plus-butik. Det är den mest sömlösa modellen för bolag som vill ha B2B och D2C under samma tak med gemensam förvaltning, och den vi oftast rekommenderar för nya Plus-kunder.
- Inbyggt B2B på Plus — company accounts, prislistor, fakturaflöden
- En butik och en kunddatabas att förvalta
- Sömlös övergång mellan D2C och B2B för blandade kunder
- Kräver Shopify Plus
Strategi 3: hybrid D2C + B2B
Den tredje vägen blandar: en publik D2C-butik där inloggade företagskunder växlar över till B2B-priser och B2B-villkor. Det ger en ingång för alla kunder men kräver omsorgsfull uppsättning så att rätt kund ser rätt pris och inget läcker mellan segmenten. Modellen passar bolag där många kunder rör sig mellan privat- och företagsköp, eller där B2B växer fram ur en befintlig D2C-affär.
- En ingång för alla — B2B-villkor aktiveras vid inloggning
- Bra när kunder rör sig mellan privat- och företagsköp
- Kräver noggrann uppsättning så att priser inte läcker
- Ofta ett naturligt steg när B2B växer ur D2C
Så väljer ni rätt strategi
Valet styrs av hur lika eller olika era B2B- och D2C-affärer är, om ni redan har Shopify Plus, och hur mycket förvaltning ni vill bära. Som tumregel: stora skillnader mellan segmenten talar för en separat butik, medan blandade kunder och en önskan om gemensam förvaltning talar för company accounts eller hybrid. Vi gör gärna bedömningen tillsammans med er utifrån sortiment, kundtyper och tillväxtplan.
- Stora skillnader mellan B2B och D2C → separat butik
- Blandade kunder, gemensam förvaltning → company accounts
- B2B som växer ur D2C → ofta hybridmodellen
- Vi bedömer tillsammans utifrån sortiment och tillväxtplan
Levererat i skarp drift.
Vad kunderna säger.
”Vi har tillsammans med teamet arbetat mot en tydlig målbild — att skala upp och lansera i flera länder. Vi har nått våra mål och är idag ett betydligt effektivare och mer lönsamt bolag.”
”Vi har jobbat med Dahlquist under en längre tid och kan med säkerhet säga att vi inte kunde vara i bättre händer. Noggranna, tar initiativ och ställer alltid upp.”

”En riktigt bra partner inom e-handel & webb! Byggde vår Magento 2 med integration till vårt ERP. Rekommenderas varmt!”

”Always helpful and easy to work with. Recommend Dahlquist to build your e-commerce. Love working with them.”

”Dahlquist är en lyhörd och ansvarstagande partner. Efter hårt gemensamt arbete är vi nu kostnadseffektiva med en digital lösning som stödjer vår affärsmodell.”

”Vi ville ha en snabb, enkel och funktionell site. Att den verkligen fungerar är A och O för oss — vi och våra återförsäljare är mycket nöjda.”

”Jag har anlitat dom för att jobba med mina kunders e-handel, och de levererar exceptionella resultat — innovativa strategier och en genuint hands-on inställning.”
”Vi byggde vår Shopify med Dahlquist. Hög kompetens och noggrannhet, men alla möten är avslappnade och sköna. Rekommenderas!”

”Dahlquist hjälpte oss digitalisera vårt bolag och vi är supernöjda — idag är vi effektivare och lönsammare än någonsin. Extremt hög kompetens inom IT.”

”Fantastisk upplevelse med Dahlquist! Vi på Sunne Ski and Bike är otroligt nöjda med det arbete som Dahlquist gjorde när de byggde vår Shopify-butik. Från första mötet till färdig lösning levererade de på en professionell och personlig nivå. De lyssnade noggrant på våra behov och såg till att varje detalj var genomtänkt för att passa vårt varumärke och våra kunder. Inte bara blev vår webshop stilren och användarvänlig, utan Dahlquists team såg också till att allt fungerade smidigt tekniskt, vilket har lett till ökad försäljning och nöjdare kunder. Vi kan varmt rekommendera Dahlquist till alla som letar efter expertis inom e-handel. De överträffade verkligen våra förväntningar och vi är tacksamma för deras engagemang och fantastiska service!”
”Professional and yet personal communication and a perfect partner to help guide us in making our webshop. Whatever issue we throw at them, they have a solution.”
”Så snabba och effektiva och priset sprang inte iväg. Så bra för mig som har ett litet företag.”
”Superbra service och kommunikation. Flexibla efter mina önskemål.”
”Toppen bra service och fint bemötande! Peter har gjort ett super jobb och kommer lösa det sista!”
”Väldigt nöjda!”
”We are very happy with our collaboration with Dahlquist. What we appreciate most is their responsiveness, speed and ability to quickly understand our business, our customers and the way we work. They have not simply built us a new website – they have created an e-commerce platform that is adapted to our business, our internal processes and the systems we work with every day. Throughout the project, Dahlquist has been solution-oriented, easy to communicate with and quick to turn ideas and needs into practical solutions. We also appreciate that they understand both the technical side of e-commerce and the commercial perspective. In a relatively short period of time, we have already seen a clear increase in our online sales, which gives us great confidence in the platform and its potential going forward. We can warmly recommend Dahlquist to any company looking for a responsive and knowledgeable e-commerce partner that takes the time to understand the business behind the website.”
”Jag valde helt rätt byrå för vårt projekt (som är under uppbyggnad). Tekniska proffs men med kunden i fokus. Hittills har allt vi önskat varit genomförbart. Riktigt nöjd med Dahlquist!”
”Grymt gäng som är snabba på att ge service för att lösa våra problem med vår webbshop. Kungar på Shopify!”
Innan ni bestämmer er.
- Vilken B2B-strategi på Shopify är bäst?
- Det beror på hur lika era B2B- och D2C-affärer är. Stora skillnader i sortiment och pris talar för en separat butik; blandade kunder och en önskan om gemensam förvaltning talar för Plus company accounts eller en hybridmodell. Det finns inget enskilt rätt svar.
- Krävs Shopify Plus för alla tre strategierna?
- Company accounts kräver Plus. En separat B2B-butik och vissa hybridupplägg kan i enklare form byggas på lägre planer med appstöd, men för riktig B2B-funktionalitet är Plus oftast rätt väg.
- Kan vi börja enkelt och byta strategi senare?
- Ja, men det är värt att planera framåt. Många startar med en hybrid eller company accounts när B2B växer ur D2C. Vi designar uppsättningen så att den kan utvecklas utan att behöva byggas om från grunden.
- Hur undviker vi att fel kund ser fel pris?
- Genom noggrann uppsättning av kundgrupper, prislistor och inloggningslogik — särskilt i hybridmodellen. Vi testar segmenten mot varandra så att B2B-priser bara visas för rätt inloggade företagskunder.
Fler tjänster och guider.
Shopify B2B
Shopify B2B med company accounts, prislistor, fakturabetalning och en B2B-checkout som proffsköpare faktiskt använder. Boka en behovsanalys med oss.
Läs merB2B e-handel
B2B e-handel med kundunika priser, attestflöden och PunchOut. Shopify eller Magento — vi väljer rätt. 150+ projekt sedan 2016. Boka en behovsanalys.
Läs merShopify Plus
Shopify Plus för volym, B2B och internationell handel: checkout-anpassning, Flow-automation och ERP-integration. Certifierad partner sedan 2016.
Läs merPunchOut-lösningar
PunchOut via cXML och OCI kopplar er e-handel mot kundernas inköpssystem: SAP Ariba, Coupa och Proceedo. Byggt på Shopify och Magento. Boka en genomgång.
Läs merAnlita en Shopify-byrå
Så är det att anlita oss som Shopify-byrå: fast offert, leverans i etapper, seniora utvecklare och svenska avtal. 150+ projekt sedan 2016 för bl.a. Turtle Wax & Stihl. Boka ett möte.
Läs merFå ett förslag på upplägg.
Svara på några snabba frågor så återkommer vi med en offert eller ett förslag inom en arbetsdag.
Var befinner ni er idag?
Hellre boka ett möte direkt? Kontakta oss.
Låt oss prata e-handel.
Berätta kort om ert projekt — kostnadsfritt och förutsättningslöst. Vi återkommer inom en arbetsdag.

Niklas Dahlquist · Grundare & VD
Du pratar direkt med en senior partner.
Ett kostnadsfritt förmöte ger er:
- Behovsanalys — mål, omfattning och rätt plattform
- En realistisk tidsplan för leverans i etapper
- Underlag för fast offert per etapp — utan förpliktelser
Kontor i Uddevalla — 45 min från Göteborg. Vi levererar projekt i hela Sverige.





