Shopify Plus PartnerMagento Specialist
Hoppa till innehåll

B2B e-handelslösning byggd för riktiga inköpsflöden — inte en B2C-butik med inloggning

B2B e-handel är försäljning på nätet mellan företag, där köparen handlar mot avtal med egna priser, betalvillkor och attestflöden i stället för att lägga varor i en vanlig kassa. Den ställer helt andra krav än konsumenthandel: kundunika priser, attestkedjor, fakturabetalning och inköp som går rakt in i kundens egna system. Det räcker inte att låsa en B2C-butik bakom en inloggning och kalla den B2B — proffsköparen handlar på ett annat sätt, mot avtal och i volym. Vi har byggt B2B-handel på både Shopify och Magento sedan 2016 och levererar en komplett B2B e-handelslösning: rätt plattform, rätt affärssystemskoppling och en portal som era återförsäljare faktiskt vill använda i stället för att ringa in sina ordrar.

StihlSonaxL'OréalBurtonEivyKevin MurphySkeppshultMinerals by Nordic20graderDellbäckBjelinVoidLivioKDKahlsUSWECamp ScandinaviaBrightFärskvaruhusetMalte GustavssonTell Me MoreSorselestuganStihlSonaxL'OréalBurtonEivyKevin MurphySkeppshultMinerals by Nordic20graderDellbäckBjelinVoidLivioKDKahlsUSWECamp ScandinaviaBrightFärskvaruhusetMalte GustavssonTell Me MoreSorselestugan

Vad är B2B-e-handel?

B2B-e-handel (business-to-business) är handel på nätet mellan företag — en grossist, tillverkare eller importör som säljer till återförsäljare och inköpare i stället för till privatpersoner. Skillnaden mot B2C ligger i affärslogiken, inte i att det är en webbutik: priserna är kundunika och styrs av avtal, kundgrupp eller volym i stället för ett listpris för alla, köpet kan kräva attest av en andra person, betalningen sker oftast mot faktura med kreditgräns i stället för kort, och ordern går gärna rakt in i köparens egna inköps- och affärssystem. En B2B-handel byggs därför kring återkommande proffsköpare som beställer mot avtal och i volym — inte kring ett enskilt impulsköp.

Vad som skiljer B2B från B2C

En B2B-köpare loggar in, ser sina avtalade priser och beställer mot avtal — ofta i hundratals rader åt gången, mot inköpsorder och med någon som ska godkänna innan köpet går igenom. Det här är inte funktioner man klistrar på en B2C-butik i efterhand; det är grunden hela lösningen vilar på, från datamodell till checkout. Får man modellen rätt blir handeln självbetjäning dygnet runt: kunden lägger sin order när det passar dem, era innesäljare slipper knappa in den, och felmarginalen sjunker eftersom priser och artiklar kommer från avtalet i stället för minnet. Får man den fel blir e-handeln ännu en kanal att underhålla manuellt.

  • Kundunika priser och prislistor per avtal, kundgrupp eller volym
  • Attest- och inköpsroller: en beställer, en annan godkänner
  • Fakturabetalning med kreditgräns i stället för kortköp
  • PunchOut (cXML/OCI) mot kundens inköpssystem — SAP Ariba, Coupa, Oracle
  • Snabborder, återköp och orderhistorik som speglar avtalet
  • Organisationsnummer, leveransadresser och kostnadsställen per konto

Plattformsval för B2B — ärligt

Det finns inget plattformssvar som passar alla, och vem som helst som säger annat säljer en plattform snarare än en lösning. Shopify B2B (på Plus) ger en modern köpupplevelse, snabb time-to-market och lägre förvaltning — det räcker långt för bolag med tydliga prislistor och B2B vid sidan av D2C. Magento (Adobe Commerce) tar över när komplexiteten ökar: många kundunika prisregler, djup offert- och förhandlingshantering, avancerade attestflöden och multistore med separata kataloger per marknad. Båda är fullgoda val i rätt sammanhang. Vi gör en behovsanalys först och rekommenderar den plattform som matchar er affär och er framtida tillväxt — inte den vi råkar sälja mest av just nu.

  • Shopify B2B: snabbt igång, stark D2C+B2B-kombination, lägre förvaltning
  • Magento B2B: maximal flexibilitet för komplexa priser, offert och multistore
  • Vi väger time-to-market, total ägandekostnad och era faktiska inköpsflöden

Integrationerna B2B kräver

En B2B-butik är värd lika mycket som affärssystemet bakom den. Priser, lagersaldon och kreditgränser måste komma från sanningen — ert ERP — och ordrarna måste tillbaka in i systemet utan att någon knappar in dem. Annars flyttar ni bara dubbelarbetet från telefonen till tangentbordet. Vi kopplar e-handeln mot Business Central, SAP, Visma, Winbas och fler, och mot ett PIM när sortimentet kräver styrd produktdata med tekniska attribut över många kanaler. För kunder med stora inköpsorganisationer kompletterar vi med PunchOut, så att era varor visas direkt inne i kundens egen inköpsportal och beställningen kommer tillbaka som en strukturerad order.

  • ERP-koppling: priser, lager, kreditgränser in — ordrar ut, automatiskt
  • PIM för strukturerad produktdata, tekniska attribut och varianter
  • PunchOut så att era varor dyker upp inne i kundens inköpsportal
  • Realtidslager per lagerställe så att restnoteringar inte överraskar

Vanliga misstag i B2B-projekt

De flesta B2B-projekt som spårar ur gör det av samma skäl. Ett vanligt är att man behandlar B2B som ett B2C-bygge med inloggning och upptäcker först sent att pris- och attestmodellen inte går att klistra på i efterhand. Ett annat är att integrationen mot affärssystemet skjuts till slutet, när den i själva verket är ryggraden och borde designas först. Ett tredje är att man bygger för dagens kundlista i stället för de avtalsstrukturer ni faktiskt kommer att sälja på om två år. Vi planerar därför pris, integration och tillväxt redan i behovsanalysen — det är nästan alltid billigare än att bygga om.

  • B2C-bygge med inloggning — pris och attest går inte att lägga till efteråt
  • Integrationen lämnad till sist i stället för designad först
  • Byggt för dagens kunder, inte för morgondagens avtalsstrukturer
  • Glömd förvaltning — en B2B-portal måste leva och utvecklas

Vad ni faktiskt köper av oss

Vi tar ansvar för hela kedjan: behovsanalys, plattformsval, design som passar en inköpare snarare än en konsument, integrationen mot era system och driften efteråt. Ni får en fast kontaktperson, svenska avtal och full äganderätt till butik och data — inga svarta lådor. Vi levererar i etapper med tydlig prislapp per steg, så att ni ser värdet växa innan nästa investering, och de flesta kunder ligger sedan i Growth-programmet för support och vidareutveckling när affären förändras.

  • Behovsanalys och rekommenderat plattformsval på affärsmässiga grunder
  • Design och flöden anpassade för återkommande proffsköpare
  • Integration mot ERP/PIM byggd och testad mot era riktiga ordrar
  • Löpande förvaltning och vidareutveckling via Growth

Vad kunderna säger.

★★★★★
”Vi har tillsammans med teamet arbetat mot en tydlig målbild — att skala upp och lansera i flera länder. Vi har nått våra mål och är idag ett betydligt effektivare och mer lönsamt bolag.”
CA
Christian Amborg
VD, Arrak Outdoor
★★★★★
”Vi har jobbat med Dahlquist under en längre tid och kan med säkerhet säga att vi inte kunde vara i bättre händer. Noggranna, tar initiativ och ställer alltid upp.”
Marketing, Voidcycling.com
Fredrik Gustafsson
Marketing, Voidcycling.com
★★★★★
”En riktigt bra partner inom e-handel & webb! Byggde vår Magento 2 med integration till vårt ERP. Rekommenderas varmt!”
Kevin Murphy
Svante Pettersson
Kevin Murphy
★★★★★
”Always helpful and easy to work with. Recommend Dahlquist to build your e-commerce. Love working with them.”
CTO, Sonax
Erika Sorum
CTO, Sonax
★★★★★
”Dahlquist är en lyhörd och ansvarstagande partner. Efter hårt gemensamt arbete är vi nu kostnadseffektiva med en digital lösning som stödjer vår affärsmodell.”
Grundare, Dellbäck
Gustav Dellbäck
Grundare, Dellbäck
★★★★★
”Vi ville ha en snabb, enkel och funktionell site. Att den verkligen fungerar är A och O för oss — vi och våra återförsäljare är mycket nöjda.”
CTO, Skeppshultcykeln
Sven
CTO, Skeppshultcykeln
★★★★★
”Jag har anlitat dom för att jobba med mina kunders e-handel, och de levererar exceptionella resultat — innovativa strategier och en genuint hands-on inställning.”
SG
Shirin Ghanfili
Affärsutvecklingskonsult
★★★★★
”Vi byggde vår Shopify med Dahlquist. Hög kompetens och noggrannhet, men alla möten är avslappnade och sköna. Rekommenderas!”
VD, Utown Media
Johan Johansson
VD, Utown Media
★★★★★
”Dahlquist hjälpte oss digitalisera vårt bolag och vi är supernöjda — idag är vi effektivare och lönsammare än någonsin. Extremt hög kompetens inom IT.”
VD, Skyltkoncept
Magnus Andreasson
VD, Skyltkoncept
★★★★★
”Fantastisk upplevelse med Dahlquist! Vi på Sunne Ski and Bike är otroligt nöjda med det arbete som Dahlquist gjorde när de byggde vår Shopify-butik. Från första mötet till färdig lösning levererade de på en professionell och personlig nivå. De lyssnade noggrant på våra behov och såg till att varje detalj var genomtänkt för att passa vårt varumärke och våra kunder. Inte bara blev vår webshop stilren och användarvänlig, utan Dahlquists team såg också till att allt fungerade smidigt tekniskt, vilket har lett till ökad försäljning och nöjdare kunder. Vi kan varmt rekommendera Dahlquist till alla som letar efter expertis inom e-handel. De överträffade verkligen våra förväntningar och vi är tacksamma för deras engagemang och fantastiska service!”
SS
Sunne Ski & Bike
Ny Shopify-butik
★★★★★
”Professional and yet personal communication and a perfect partner to help guide us in making our webshop. Whatever issue we throw at them, they have a solution.”
B&
BIRD & ASH
Shopify-uppsättning
★★★★★
”Så snabba och effektiva och priset sprang inte iväg. Så bra för mig som har ett litet företag.”
HH
HELLO HILDUR
Ny Shopify-butik
★★★★★
”Superbra service och kommunikation. Flexibla efter mina önskemål.”
TA
Teklund Art
Shopify-uppsättning
★★★★★
”Toppen bra service och fint bemötande! Peter har gjort ett super jobb och kommer lösa det sista!”
VB
Viola Blomster & Design AB
Butiksmigrering
★★★★★
”Väldigt nöjda!”
RS
Roupéz Skidshop
Butiksmigrering
★★★★★
”We are very happy with our collaboration with Dahlquist. What we appreciate most is their responsiveness, speed and ability to quickly understand our business, our customers and the way we work. They have not simply built us a new website – they have created an e-commerce platform that is adapted to our business, our internal processes and the systems we work with every day. Throughout the project, Dahlquist has been solution-oriented, easy to communicate with and quick to turn ideas and needs into practical solutions. We also appreciate that they understand both the technical side of e-commerce and the commercial perspective. In a relatively short period of time, we have already seen a clear increase in our online sales, which gives us great confidence in the platform and its potential going forward. We can warmly recommend Dahlquist to any company looking for a responsive and knowledgeable e-commerce partner that takes the time to understand the business behind the website.”
B
Byggnadsvardskompaniet
Ny Shopify-butik
★★★★★
”Jag valde helt rätt byrå för vårt projekt (som är under uppbyggnad). Tekniska proffs men med kunden i fokus. Hittills har allt vi önskat varit genomförbart. Riktigt nöjd med Dahlquist!”
H
Happyprint.se
Ny Shopify-butik
★★★★★
”Grymt gäng som är snabba på att ge service för att lösa våra problem med vår webbshop. Kungar på Shopify!”
D
Dilumen
Shopify-support

Innan ni bestämmer er.

Vad är B2B-e-handel?
B2B-e-handel är handel på nätet mellan företag, där en grossist, tillverkare eller importör säljer till återförsäljare och inköpare i stället för till privatpersoner. Den skiljer sig från B2C genom kundunika priser och prislistor, attestflöden där en person godkänner en annans köp, fakturabetalning med kreditgräns och ordrar som kopplas mot köparens egna inköps- och affärssystem.
Ska vi välja Shopify eller Magento för B2B?
Det beror på komplexiteten. Tydliga prislistor och B2B vid sidan av D2C passar ofta Shopify B2B på Plus, medan många kundunika prisregler, offertflöden och multistore lutar mot Magento (Adobe Commerce). Båda är fullgoda val i rätt sammanhang och valet styrs av de faktiska inköpsflödena.
Kan kunderna handla med fakturabetalning och kreditgräns?
Ja. Fakturabetalning med kreditgränser hämtade från affärssystemet gör att rätt företagskund kan handla mot avtal i stället för att betala med kort.
Vad är PunchOut och behöver vi det?
PunchOut (cXML/OCI) är en standard som låter ett företags varor och priser visas direkt inne i kundens eget inköpssystem, till exempel SAP Ariba, Coupa eller Oracle, varifrån beställningen skickas tillbaka som en strukturerad order. Det är relevant främst när större kunder kräver att inköp sker i deras egen portal.
Hur kopplas B2B-handeln mot vårt ERP?
Priser, lager och kreditgränser styrs från ERP:t och speglas i butiken, och ordrar skickas tillbaka automatiskt. Vanliga affärssystem att integrera mot är Business Central, SAP, Visma och Winbas, antingen via en färdig koppling eller en skräddarsydd integration.
Vad är en B2B e-handelslösning — och vad ska den innehålla?
En B2B e-handelslösning är en e-handel byggd för företagskunder i stället för konsumenter. En komplett lösning täcker fyra delar: kundunika priser och prislistor styrda av avtal, inköpsflöden med attest och fakturabetalning med kreditgräns, integration mot ERP så att priser, lager och ordrar hålls i synk automatiskt, och vid behov PunchOut mot kundernas egna inköpssystem. Priserna, krediterna och saldona bor i affärssystemet — portalen är fönstret in i det. Plattformen — Shopify B2B eller Magento — väljs efter hur komplexa era flöden är.

Fler tjänster och guider.

E-handelslösningar

Vi bygger e-handelslösningar på Shopify, Shopify Plus och Magento — kopplade mot ert affärssystem. B2B, B2C eller båda i samma plattform. 150+ projekt sedan 2016. Boka en behovsanalys.

Läs mer

E-handelsplattformar

Marknadsöversikt 2026: Shopify, Magento, WooCommerce, Norce och Centra. Ärliga styrkor och svagheter per plattform, utan att sälja en favorit i onödan.

Läs mer

Shopify B2B

Shopify B2B med company accounts, prislistor, fakturabetalning och en B2B-checkout som proffsköpare faktiskt använder. Boka en behovsanalys med oss.

Läs mer

PunchOut-lösningar

PunchOut via cXML och OCI kopplar er e-handel mot kundernas inköpssystem: SAP Ariba, Coupa och Proceedo. Byggt på Shopify och Magento. Boka en genomgång.

Läs mer

E-handelssystem

Jämför e-handelssystem på riktigt: SaaS, öppen källkod och headless, plus kriterierna som avgör. Ärligt om Shopify och Magento. Boka en genomgång.

Läs mer

B2B-strategier

Tre vägar till B2B på Shopify: separat B2B-butik, Plus company accounts eller hybrid D2C+B2B. Vi går igenom för- och nackdelar och när du väljer vilken.

Läs mer

Magento-byrå

Magento-byrå och certifierad Adobe Commerce-partner sedan 2016. Komplex B2B, multistore och tunga ERP-integrationer. Boka en kostnadsfri genomgång.

Läs mer

Affärssystem & ERP

Koppla e-handeln till affärssystemet: order, lager, priser och kunder i samma flöde. Fortnox, Visma, Business Central, SAP, Garp, Pyramid, Jeeves m.fl. Boka en genomgång.

Läs mer

Få ett förslag på upplägg.

Svara på några snabba frågor så återkommer vi med en offert eller ett förslag inom en arbetsdag.

Steg 1 av 7

Vilken plattform är ni intresserade av?

Hellre boka ett möte direkt? Kontakta oss.

Låt oss prata e-handel.

Berätta kort om ert projekt — kostnadsfritt och förutsättningslöst. Vi återkommer inom en arbetsdag.

Niklas Dahlquist

Niklas Dahlquist · Grundare & VD

Du pratar direkt med en senior partner.

Ett kostnadsfritt förmöte ger er:

  • Behovsanalys — mål, omfattning och rätt plattform
  • En realistisk tidsplan för leverans i etapper
  • Underlag för fast offert per etapp — utan förpliktelser
Ring direkt: +46 31-37 62 404
kontakt@dahlquist.se
Strömstadsvägen 48, 451 50 Uddevalla

Kontor i Uddevalla — 45 min från Göteborg. Vi levererar projekt i hela Sverige.

Rankad e-handelsbyrå — läs omdömena